文：史杜．海內克
特斯拉有七萬個馬斯克
馬斯克是野草百分百的野草。我們已經見證他破壞並革新了電子商務、攻勢電動車，克百以及衛星和太空人發射到太空中的分百方式。他接下來還會破壞全球的野賭上的資電池科技、家庭與城市的草每次修表单搜集源码下载電力系統、航空旅行，正都自己以及網路連接能力。野草然後他會帶我們去月球和火星。攻勢SpaceX的克百開發流程非常迷人，而且足以說明什麼是分百商場上的百分百野草。
我們看著獵鷹九號的野賭上的資軌道推進器，從一開始會在發射臺爆炸的草每次修粗糙原型，進步成眾所周知、正都自己既可靠又令人驚嘆的野草火箭，將衛星和太空人送上軌道，然後安全降落，準備再度起飛。
接著我們目睹了全新火箭系統的誕生──星艦。這個四百英尺高的獨立系統，目標是將太空人和移居者送上月球和火星，以及改革航空旅行。完成之後，星艦將會帶著乘客進出整個太陽系，或是在20分鐘內從洛杉磯飛到倫敦。
馬斯克使用的大智慧抛物线源码流程跟之前相同，測試時炸掉了好幾個原型，只為了練習星艦的翻轉動作，讓它能夠重回地球大氣層。就跟獵鷹軌道推進器一樣，它們的流程公諸於世；不斷嘗試、失敗、嘗試、失敗、嘗試──最後成功做到前人未曾辦到的目標。
這種嘗試、失敗、成功的過程，並不適合膽小的人。每次修正他都賭上了自己的資本，但我們也可以假設，馬斯克從來不覺得自己最後會失敗。他只看著那個困難的目標，然後測量自己與目標之間的距離（越來越短）。
現在想像一下，馬斯克有可能不靠團隊，單憑自己達成這些事情嗎？
貝佐斯也是百分百野草。1994年亞馬遜在他的車庫成立，是全世界第一家線上書店，當時大家認為在網路上買東西並不安全。貝佐斯也告訴早期的用线性规划求解问题源码投資人，這家公司有70％的機率會失敗，但三年後，他藉由IPO讓亞馬遜成為上市公司。
顯然貝佐斯對於這家公司有著非比尋常的遠見。亞馬遜開始湧現世界第一的創新，包括一鍵結帳、龐大的聯盟計畫，以及店面平臺，讓中小企業能夠在亞馬遜販售產品。
1998年，這家公司發動了積極的收購活動來消滅競爭者，同時擴充商品種類。亞馬遜網路服務公司（AmazonWebServices）成為支配性的雲端服務公司；Kindle問世並與蘋果的iPad競爭；亞馬遜Prime有超過一億名訂閱者──他們享受了各式各樣的服務，從免費快速送貨，到亞馬遜的電影串流服務。
如今，亞馬遜已經是世界上最大的線上零售商，而且還不只如此。你沒辦法列出他們賣的所有東西，因為他們所有東西都賣！與此同時，貝佐斯的手還伸進其他地方，從媒體、到AI、再到太空旅行。易语言写环境变量源码
貝佐斯也無法只靠自己完成這些事情。
馬斯克的SpaceX事業單位雇用了8000人，而特斯拉有7萬名員工。亞馬遜的員工超過一百萬人。馬斯克和貝佐斯是百分之百的野草，因為他們都不是單打獨鬥。他們已經達到集體規模，受到大規模且有才華的團隊支持，讓他們獲得別人難以想像的成功。以下是集體規模的更完整定義：
集體規模：一個組織的最佳大小、範圍、構成與文化，讓它能夠完全滲透、支配與轉型目標市場。其因素包括陣容堅強的業界最佳團隊；積極磨練並靈活的內建流程；凶猛且妥善調整的策略；領先業界的創新；堅若磐石的財務；以及獨家的力量乘數。
億萬富翁不會想市占率，而是……
如果百萬富翁想的是市占率，億萬富翁想的就是擄獲整個市場，或自己開創一個全新的市場。馬斯克和貝佐斯就是這樣建立他們的事業，總是假設自己會主宰（甚至擁有）所有他們進入的市場。所做的一切都是在瞄準這個結果。
SpaceX為太空軌道發射產業帶來的成果無人能及。地球上除了馬斯克的星鏈（Starlink），沒有其他人擁有一萬兩千顆網路中繼衛星。婚礼邀请函微信源码特斯拉是在古板的汽車產業中拼湊出來的新創公司，但還是在電動車領域遙遙領先。
亞馬遜的聯盟計畫每月約有五億次訪客瀏覽。亞馬遜店面平臺（Amazon Storefronts）支援了兩萬名小型零售商，全球電子商務市占率約為40％。
我為了本書訪問梅薩石油公司創辦人皮肯斯，他的遠大思維令我非常吃驚。他的唯一任務是讓梅薩石油公司成長，而第一個收購目標，是他自己公司的二十八倍大。結果他還真的成功了！接著他又找上產業內的大公司。每次收購活動無論有沒有成功，他和投資人都能賺到數百萬美元。
他有異於常人的能力，能夠及早注意到市場趨勢，再用積極到近乎瘋狂的計畫進入市場。有次他注意到天然氣價格的早期趨勢，於是積極的買進期貨，然後突然間就掌控了整個產業。
還有其他人也曾經做過類似的誇張舉動，像是巴菲特、比爾．蓋茲（Bill Gates）、理查．布蘭森（Richard Branson）、賴利．佩吉（Larry Page）、謝爾蓋．布林（Sergey Brin）、賴瑞．埃里森、袁征（Zoom 創始人）──他們全都成功創立驚人的事業，並且完全支配了市場。
有些人繼承了基金遺產，但大多數人都是白手起家，建立自己的企業和財富。而他們的共同點是：找到投資人和團隊，幫助自己達成集體規模。
這意味著億萬富翁的心態跟我們不同嗎？其實不是你想的那樣。他們確實有看到更大的可能性，以及達成目標的途徑。而且為了實現計畫，他們願意做任何事情。這聽起來就是我們討論過的標準野草心態，他們只是心態更強烈而已。差別在於，他們有能力將力量乘數用在集體規模，讓每個行動都獲得更大的效果。
我們也能夠增強野草心態，將力量乘數用在集體規模。我們可以當文靜的蒲公英，一塊草坪接著一塊，強勢奪取新地盤；也可以當可怕的糙果莧，噴出數百萬顆種子，迅速進化以克服任何挑戰，並且支配數百萬公畝的領地。
我認為這非常激勵人心，無論我們是個人創業、新創公司創辦人、中小企業業主、上市公司主管或加盟主、新手或老將、百萬富翁或億萬富翁，同樣的系統可以給我們每個人新的槓桿作用。畢竟我們培養的心態，以及用來成長的策略，全都系出同源：野草。
世上沒有「百萬富翁心態」，也沒有「億萬富翁心態」。只有野草心態的強弱之分。而且百萬富翁和億萬富翁也沒有專屬的成長模型。無論規模大小，野草心態的八個層級，可以應用於每一個人。
差別在於，我們想要用多大的力道，去應用野草提供給我們的方法。事業規模也是同樣的道理。我們可以選擇維持小規模、無足輕重，或是成長為大規模、舉足輕重。
這種力道的提升，反映在培養野草心態的方法，以及實行野草策略的力道。
但最大的因素，在於如何擴大規模。我們見識過一比一槓桿與多通路規模的經營方式有多大的差異。光是這樣就足以讓生產力和成果大幅躍進。
而野草告訴我們，最大幅度的躍進，就是將集體規模結合力量乘數。集體規模的重點在於創造一個既飢渴又積極進取的團隊，由積極的投資人、專家與夥伴組成，執行並持續改善凶猛的成長流程。
書籍介紹
本文摘錄自《野草攻勢：以小欺大、蠶食市場，野草模式經過億萬年考驗，是最簡單的奪利與成長方式》，大是文化出版
作者：史杜．海內克
譯者：廖桓偉
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在找到藍海之前，只有野草能幫你扎根市場
★《富比世》行銷長大讚：「野草優勢能應用在任何商業模式！」
★ 國際商戰專家瓦爾德施密特：「任何公司都該培養擔任野草策略長的人！」
★《行銷手冊》Podcast主持人伯德特：「野草攻勢就是大自然的SWOT分析案例。」
◎異株蕁麻，葉子全是刺，所以到哪都能活。刺，就是防衛力，巴菲特稱為護城河。
◎藤蔓爬高高勢力遍布，自身根本沒長出結構。你不用當業界微軟，跟它綁一起就好。
◎企管大師克里斯汀生說，創新有兩難：不只搞破壞，還得揚棄過去的自己。這對產業龍頭、業界大咖 （像是柯達）來說太難了，只有野草能辦到。
作者史杜．海內克是「那斯達克創業中心」專欄作家，兩度獲市場行銷名人堂提名。他花15年以上時間，研發出一套能幫助組織和個人創造爆炸性成長的策略：野草攻勢。
野草有縫就能活、有地就能長，成長快速、除草劑也殺不死……在地球生存了至少1億4,500萬年以上。
你覺得野草不起眼，但野草蔓延的特質：破壞、侵略、急迫、粗魯，被視為自然界中最可怕的成長力量，值得企業和你仿效。
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責任編輯：朱家儀
核稿編輯：翁世航
