1.什么是钱钱包F2F营销模式
2.重磅币圈“钱包”“宠物类”互害网跑路汇总
3.区块链如何备份钱包文件(区块链如何备份钱包文件夹)
4.fc是什么区块链？
5.中国优势产品F2F销售平台的含义是什么？

什么是F2F营销模式

       F2F营销模式是英文名词Face to Face的简称，中文意思是包源面对面沟通营销，用沟通服务去完成价值顾客（MVC）客户群和争取有益顾客（MGC）客户群，下载真正地认识那些只会付出，钱钱包而不会得到多少负值客户（BZ），包源并且通过全个性化体系的下载免费的威客源码服务，给每一个要求助的钱钱包客户提供与众不同的有力资源和服务。与传统销售模式不同的包源是，传统模式将资源摆在一个地方，下载让顾客来购买，钱钱包不顾及顾客的包源个性化需求；而F2F力求一对一，需要销售员找到顾客，下载并提供一对一的钱钱包服务，根据顾客个性化的包源需求提供服务及资源。

        F2F营销的下载主要理念

       F2F营销的主要理念精髓可以分为四点：顾客份额才是真正的份额、顾客不再是“上帝”、沟通下的个性化服务、客户关系程序化。

       1.顾客份额才是真正的份额

       与销售有关的最关键的问题是到底拥有多少顾客，有顾客才可能有销量。无论何时，市场竞争决定了一旦某个市场有利可图，必然就会有跟进者随后而至。而且，在一个竞争激烈的市场，顾客随时可以用脚投票。所以，单纯基于市场份额的战略很大程度上只能导致价格大战，除此之外别无选择。

       早在世纪年代初，唐·佩珀斯就理出了更为重要的“顾客份额”新的思维概念：即决定一个企业成功与否关键不是“市场份额”，而是在于“顾客份额”。占据了顾客份额的企业也就是真正地得到了顾客的芳心，拥有了顾客的忠诚度，由此不管市场风云如何变幻，企业也可以在某种程度上立于不败之地。

       2.顾客不再是“上帝”

       随着面对面F2F战略的不断完善，唐·佩珀斯和罗杰斯博士根据顾客对于企业的价值，将顾客分为三大类别：最有价值的顾客（MVC， MostValuableCustomer），最具有增长性顾客（MGC，MostGrowableCustomer）,负值顾客（BZ， BelowZeroCutomer）。一家企业或服务机构必须坚守住其MVC，尽量尽快地将其MGC转化为MVC，同时最为重要的就是尽快地抛弃掉BZ，因为BZ给企业带来不了任何价值，只会耗用企业资源。

       传统营销就是属于阿猫阿狗一把抓的行为，结果企业最后得到的利润是最少的，而结算的成本却是最大的。F2F就是不一样，它可以在不断地面对面沟通中产生品牌，再从品牌去吸引更多的MVC和MGC，并且通过沟通坚决拒绝那些糟糕透了的BZ，顾客不再是上帝。

       3.沟通下的个性化服务

       要让顾客真正地了解企业、服务，那是目前对于中国的顾客来说是最难的，而要达到不同顾客不同的服务那更是难上加难。

       只有个性化服务才有可能留住顾客跑。F2F营销要求的就是只要是MGC，就要去争取，沟通，开出一个个性化的服务计划，并存在电脑预警体系里，按计划，电脑会提醒服务体系，只要加倍努力，成为MVC的成功率总是在%以上。

       F2F营销的要求是在每一个MGC那里，必须给顾客一套最为完善的服务计划，并随时让MGC把钱包份额加大，直到成为依赖于产品的MVC。

       4.客户关系程序化

       在传统营销中最为头痛的就是客户关系的管理，有些企业对于客户管理很重视，但达到一定程度时，会出现以下问题：客户的更新率太快；客户的数据库不全面；拥有客户的质量不高；客户在营销人员手中淡化，更有甚着把企业的客户占为己有；客户管理没有延伸和持续性；对于客户的服务工作量大，造成有效服务率不高，客户服务没有一个专业化的队伍等等。

       F2F营销的最大的特点就是在于要全面解决这类问题，F2F营销客户管理的主体是简单化、程序化、复制化、分析化和预警化的“五化”结合，一个程序学习简单化，访问客户程序化，专业知识的授训复制化，有效客户在有效的钱包份额中进行调研，形成科学分析化，提高客户与企业之间的最佳配合，使客户服务做到有秩序地量化，还需要现代管理的预警化。

       F2F营销主要分为六个程序来完成：

       1.建立基本目标

       2.完成数据库的建立及价值细分

       3.企业理念是实现价值计划的前提

       4.不可动摇的营销执行

       5.绩效评价

       6.创意每一个轮回闭环

重磅币圈“钱包”“宠物类”互害网跑路汇总

       币圈的"钱包"和"宠物类"资金盘近年来引起了广泛关注，这些项目往往披着高大上的外衣，却隐藏着深不可测的套路。庞氏骗局的阴影下，这些所谓的投资机会往往让投资者陷入困境。让我们一探这些资金盘的内幕。

       ICC钱包的崩盘，标志着钱包类资金盘的终结。宣称能托管和交易主流数字货币，实现资产的快速增值，但最终却以跑路收场。投资者们期待的利润，变成了泡影。

       Plustoken钱包，虽然表面上牛气冲天，但其背后的传销诈骗模式和金字塔结构已经暴露无遗。资金池的波动决定了其生存周期，一旦进场资金大于出场资金，这个盘面便难以持续。

       波场超级社区的运营问题，让投资者在期待与疑虑中摇摆。官方的模糊回应，让投资者陷入了信息的迷雾，最终导致资金的流失。孙宇晨的回应，虽然给出了否定，但无法平息投资者的不安。

       Moretoken智能兔的跑路，不仅卷走了巨额资金，更是让投资者对所谓的“区块链”概念产生了质疑。高额回报的“空气搬砖”项目，背后隐藏的往往是欺骗与贪婪。

       eos生态项目方的被抓，揭开了资金盘的另一面。模式简单，却让投资者深陷其中。持币生息的承诺，最终只能归结为一场骗局。

       Sumtoken钱包的跑路，不仅仅是资金的消失，更是对投资者信任的打击。项目方的提前预警与谎言，让投资者在绝望中看到了真相。

       DOGX钱包的跑路，让人看到了操盘者的心机与欺骗。投资者的信任被利用，最终只留下了悔恨与损失。

       波点钱包的多次预警，虽然短暂的恢复运营，但其本质上仍是圈钱的工具。资金的异常流动，预示着潜在的风险。大额转出的事件，可能对TRX价格产生重大影响。

       USDTEX交易所的圈钱与跑路，以免费空投为诱饵，通过高收益吸引投资者。看似简单的操作，却隐藏了圈钱的本质。投资者的盲目追涨，最终成为了操盘者的牺牲品。

       Tokenstore的“持币生息”理财钱包疑为跑路，数十亿资金被一卷而空。kafkaconnect源码分析维权人员的奔走，揭示了投资者的无奈与愤怒。被骗金额巨大，却无从追回。

       MGC钱包的跑路，暴露了区块链与资金盘结合的另一面。以太坊公链问题的借口，掩盖了操盘者的真实意图。被盗的以太坊，成为了一张张无法挽回的账单。

       Wotoken钱包的虚假宣传，将数字货币包装成了“支付宝和余额宝”。这种包装下的资金盘，让投资者陷入了对区块链技术的误解。

       CloudToken的号称数字货币中的“余额宝”，揭示了区块链资金盘的虚伪本质。去中心化的概念被滥用，投资者的信任被剥夺。

       Lnko钱包的存币生息模式，看似简单却隐藏着圈钱的目的。主流币EOS换取的空气币，最终只能让投资者陷入空欢喜。

       资金盘的浪潮席卷了币圈，从钱包到宠物类项目，每个环节都充满了套路。这些项目往往打着区块链的幌子，利用高收益和人性的贪婪，诱骗投资者。最终，无论是庞氏骗局还是传销模式，都让参与者付出了惨重的代价。在币圈投资，警惕性和谨慎是避免被套牢的关键。投资者需要擦亮双眼，警惕那些看似高大上的包装，深入剖析背后的逻辑，避免成为资金盘操盘者的牺牲品。

区块链如何备份钱包文件(区块链如何备份钱包文件夹)

       生成钱包地址时会打包发送吗

       第一、钱包概念首先，我们来理解钱包，需要澄清的是，钱包其实并不是装钱的，而是装密钥（私钥和公钥）的工具，有了密钥就可以拥有相应地址上的数字货币的支配权。私钥：用户使用私钥进行签名交易，从而证明拥有该交易的输出权，其交易信息并不是存储在该钱包内，而是存储在区块链中。公钥：用来生成地址，储存交易，信息由私钥通过非对称加密算法生成。钱包地址：是一个以双字母开头(代表币种)的位进制哈希值字符串。ETH的地址是以0x开头的位进制哈希值字符串。如果将钱包比作银行卡，那么钱包地址就是银行卡号。

       第二、怎么使用钱包目前市场上的数字钱包有很多，

       像imToken、myetherwallet、Kcash、parity、Metamask、Jaxx等，选择一个你喜欢的钱包。建议选择imToken这里也是用imToken举例，：在应用市场下载一个imToken的APP点击“创建钱包”，给钱包取名字和密码。千万千万注意：自己记住密码，imtoken不会记住你的密码，忘记密码不能被找回！！所以忘记密码就等于丢失了钱包里的所有货币！！最好手抄下来并妥善保存，以防止网络传输及黑客攻击等造成丢失。这个非常非常重要，切记点击创建钱包后，钱包创建完成接下来我们要备份钱包，钱包备份是为了在程序被删除或手机被盗等等情况下恢复钱包设置用的。

       有两种方式：备份助记词或备份keystore。助记词是随机生成的个单词，你把这个拷贝出来放到安全的地方，再按顺序抄写一份放在安全的地方，你可以把这助记词理解为私钥的另一种形式，依据这个可以恢复钱包。比如你不小心把imtoken应用删除了，或者手机不见了，可以用这个助记词把钱包恢复。而keystore是类似上图的一串。大家可以备份这个keystore，删除钱包后，用这个keystore将钱包恢复。几次练习，就可以把钱包玩熟了。至此，钱包完成创建，在自己的钱包页，点击地址栏右侧会得到自己钱包的地址。（三）从交易所提币到钱包我们以交易所gate.io为例，演示下怎么把ETH提币到钱包里面。登录gate.io，点击ETH，提现出来这个界面，里面的红框位置就是要转的钱包地址。（四）、钱包之间转账进入钱包后选择金额区域：会显示转账页面：可以自己输入账号，也可以用右上角的扫一扫：按下一步后输入密码即可转账

区块链钱包的私钥如何备份？有哪几种方法？

       当你在创建一个区块链钱包的时候，创建成功之后，系统会自动生成钱包地址、公钥、私钥，然而这些需要你自己去备份，钱包不会帮你保存，那么大家应该如何备份这些信息呢？又有几种方法？

       第一，具备双倍安全性的钱包，并把私钥导入到Armory客户端（1）进行冷储存（2），用户可以在客户端中快速从冷储存中找到所需私钥，还有一个优点就是方便离线交易转账，不必每次都重新导入私钥。同时电脑的操作系统需要设置密码。

       第二，可以把钱包的私钥和公钥制作成电子版备份，同步到云端。你可以把它们复制粘贴为一个文档，标记好名字，文档可以以拼音的形式命名，可以乱码，但是要额外的保存在另一个文档里注明该文件是干什么用的。但是这样做的结果就是可能会忘记储存的文件是哪个，因此你需要在手机备注好信息，同时需要把复习私钥这件事安排为按时间重复的（如2个月复习一次）日程事件，时间到了手机或电脑提醒复习。而且不仅仅是回忆几遍就可以了，是要到备份上打开那个生成私钥的钱包中，重新登录一遍，看看私钥（和地址）是否正确。

       第三，用户可以在文档上写下钱包的私钥和公钥以及地址，命名的话，你自己看得懂就好，接着就把后缀名为jpg格式，使其看起来就像一个坏掉的打不开的，或者更甚，我们可以把这打不开的假压缩为zip格式并伪装为一个真正的，需要的时候再还原出来。具体更改方法可以上百度查找。

       第四，以上三种方法都是电子版的备份方法，还有一种简单粗暴的方法就是在日记本手抄私钥公钥，使其看起来不那么刻意、唐突，不过大家需要注意的是，抄写的时候记得要写得字体清晰、工整，避免字迹潦草而导致输入私钥错误。同时，tiktok源码公布保存的地方也是需要注意的，可以藏在家里隐私的地方（有条件可以存银行保险柜）。

       备份区块链钱包私钥的方法有以上4种方法，当然如果你有更好的备份方法，也可以分享出来，不必按部就班地使用上述备份方法的哦。最后，给一个备份建议：可以结合上述2到4种方法来备份私钥，避免遗忘。

       注释：

       （1）Armory客户端：Armory是一个功能齐全的比特币客户端，提供了许多其他客户端软件所没有的创新功能！管理多个钱包（确定性和仅观看）、打印永久工作的纸张备份、导入或删除私钥等。

       （2）冷储存：即比特币钱包的冷储存（Coldstorage）。是指将钱包进行离线保存的一种方法。

imtoken如何添加币安

       1.安装下载：

       也可以在应用商店搜索下载。支持苹果(需要海外ID)，安卓系统.支持：ETH、BTC、EOS等主流币种ImToken是目前币圈主流钱包之一，便捷好用的移动端轻钱包App!是一款多链钱包，告别繁复的备份管理。支付方式简单，轻松导入导出;多重签名防盗。

       2.设置钱包：

       下载安装完成后，打开APP会显示创建身份和恢复身份两个选项，恢复身份是指将你之前拥有的钱包导入进去，这里是新手教程，所以可以忽略这里。点击创建身份选项。会出现《ImToken服务协议》，点击左下角我已经仔细阅读并同意以下条款。点继续，进行创建身份。

       3.填写身份信息：

       根据提示，填写自己的钱包名称，钱包密码，钱包密码提示问题(选填)。点击创建，即可创建钱包。创建完钱包之后，就会弹出备份钱包的界面来提示我们备份钱包(大家一定要备份好)

       设置的密码一定要好好保存!因为钱包的特殊性，处于安全考虑，imtoken不会存储密码，也无法找回!这个密码也只有你自己知道，一定要好好牢记!

       4.备份钱包：

       备份钱包(如图)可以说是使用数字资产安全中**重要的一个环节!很多刚接触的小白，不太习惯备份钱包、或私钥，导致资产彻底的遗失了。也有很多刚接触区块链的小白，担心资产的安全性，黑客的盗币等问题。据不完全统计，数字资产丢失的*常见情况，并不是被盗，而是用户自己没有很好的备份钱包，或是忘记了钱包助记词或私钥!

       点击备份助记词，会提示您请勿截屏(如图)这是*重要的环节!点击“知道了”

       然后将个助记词单词按顺序，工整清晰的抄写在纸上保存，并点击“下一步”，再验证助记词：按顺序点击个助记词验证。最后点击完成就结束了备份助记词的操作了。

       温馨提示：抄录助记词的纸质请一定要妥善保管，这是以后找回钱包的重要方式。且只能本人知道，如果外泄，别人就可以利用我们的助记词转走我们的资产!所以，请务必保存在安全可靠的私密地方。千万不要暴露给第三方。一旦助记词泄露给别人就等于将数字资产提供给了别人.

       5.安全自测：

       备份完成后，系统会提示(如图)快速上手的简单教程，点击马上开始，熟悉教程。之后点击右图下方“安全自测”

       基于钱包安全考虑，新人建议先学习一遍之后开始测评，一些基础题，非常简单。

       6.使用钱包：

       按照以上的操作全部设置好后，您就拥有了自己的ImToken钱包。

       头像下面的一串代码就是您的收款地址，就像银行账号一样，别人可以给您的钱包转账，填入这个地址即可，左边可以生为二维码，别人也可以直接扫码给您的钱包转账。

       7.如何转入USDT?

       点击红色箭头处的加号，添加新资产，然后往下拉找到USDT，或者直接搜索USDT。找到后点一下USDT右侧的按钮，切换成开启状态后，我们再回到钱包主页就可以发现钱包中就出现了USDT这个选项了。

       注意：imToken支持基于比特币的USDT(OmniUSDT)，基于以太坊的USDT(ERCUSDT)，和基于波场的USDT(TRCUSDT)，三者之间不能相互转账。

       可以通过地址确认USDT是属于哪一种：

       OmniUSDT的地址是以1或3开头，在imToken中可以存放在BTC钱包里。

       ERCUSDT的地址是0x开头，在imToken中可以存放在ETH钱包里。

       TRCUSDT的地址是T开头，在imToken中可以存放在TRX钱包里

       三种USDT的比较

       ERCUSDT的使用人数*多，各个平台的USDT基本都是以ERCUSDT为主。

       TRCUSDT的使用人数次之，转账速度*快，所需要的矿工费*低，但部分交易所不支持该类型的USDT。

       OMNIUSDT是*早的USDT，目前使用的人数较少，所需的矿工费较高，并且转账速度较慢。

       精华创建最安全的以太坊钱包-ETH钱包超详细图文教程

       现在的交易所或APP钱包存在很大的安全隐患，因为在它们平台上生成的钱包地址都是在平台服务器后台中心，是非常不安全的，如果被黑客入侵或者平台跑路你的数字货币将不复存在，说说那些被黑客入侵或监守自盗的交易所（币安2次被入侵，新西兰Cryptopia交易所（C网）黑客共偷走了价值万美元加密货币，加拿大QuadrigaCX交易所公布了被盗资产的去向，老牌交易所Bitcoinica连续遭遇三次黑客攻击,太多了不一一诉说了）在说说那些跑路的APP钱包（AngleToken钱包，DOGXwallet钱包，WoToken钱包，Tokenstore钱包，MGC钱包，MoerToken钱包，SumToken钱包，DOGX钱包，波点钱包，Coinroom钱包，EOS生态，SuperToken钱包，币管家钱包，包括最大的PlusToken钱包，以上APP钱包跑路或被黑客入侵倒闭用户数字货币化为虚有，因为它们都有后台中心十分不安全）那么该怎么办呢？

       不用担心，最安全的方式就是冷钱包，创建的钱包与私钥去中心化完全隔绝网络。

       我强烈推荐您使用去中心化生成钱包文件+私钥的钱包：?

       UUtokens钱包功能介绍：

       1、UUtokens钱包支持以太坊区块链框架内所有币种交易，生成钱包文件，钱包文件解锁钱包，私钥解锁钱包，助记词解锁钱包

       1、货币交换：UUtokens与Bity，KyberNetwork，Changelly和Simplex合作，提供用户将币种交换到加密，ETH和BTC，ETH和ERC-数千种代币交换。

       2、硬件钱包支持：UUtokens为所有主要硬件钱包提供支持，包括Ledger，Trezor等等。

       3、HTTPS加密访问支持PC与移动让用户随意方便访问。

       4、anbox源码解析UUtokens钱包支持主流币种ETH,EOS,BNB,TUSD,BAT,OMG,LINK,ZRX，包括全球多枚代币。

       特别提请生成出来的钱包文件与私钥一定要多备份，文件与私钥丢失无法找回

       UUtokens官网首页

       创建钱包

       访问钱包

       选择访问

       进入钱包

       币种交换

《imToken》是什么？imToken钱包使用教程

       imToken钱包是最近很受欢迎的一个手机智能钱包，可能对一些还没有用过imToken的小伙伴来说，还不太清楚这是一款什么应用？怎么去使用？那么下面就跟着我一起来详细了解一下吧！

       imToken是什么?

       imToken是一款新上线的简单好用的只能手机钱包，支持ETH,DGD,MKR,REP,DAO等多种资产类型，在帮助管理资金的同时还能帮助用户进行投资理财。

       imToken钱包怎么用?

       一、首先需要下载安装该软件

       小伙伴们可以点击该页面上方的imToken钱包直接下载。

       二、设置新钱包

       下载完成后，初次打开APP会显示如下页面，需要进行钱包的创建或导入(因为我自己之前没有以太坊钱包，这里就按“创建钱包”操作)。点击创建钱包，根据页面提示，填写钱包名称和密码，即可创建完成。

       创建钱包之前会有一个风险评测，如果时币圈新手建议学习一下，如果是老手可以选择跳过，直接创建即可。

       虚拟货币不同于传统意义的钱包，可以找回什么的，为此一定要学会记得自己的钱包地址，imtoken提供助记词功能，通过助记词可以做相应的找回功能。

       温馨提示：

       这里的创建的密码用于加密保护私钥，转账时会用的，所以密码强度非常重要，使用大小写字母、数字和符号组合是非常有必要的，并且要牢记!

       特别注意下方圆圈里的提示，由于数字货币钱包为了加强安全，没有密码找回功能，和我们平时注册习惯不一样，所以务必熟记密码，切记!切记!切记!

       三、备份钱包

       钱包备份，可以说是使用数字资产安全中最最重要的一个环节。很多刚接触的小白，不太习惯备份钱包、或私钥，导致资产彻底的遗失了。很多刚接触区块链的小白们，总是担心资产的安全性啊，黑客的盗币等等问题。据不完全统计，数字资产丢失的最常见情况，并不是被盗，而是用户自己没有很好的备份钱包，或是忘记了钱包助记词或私钥。

       ImToken支持备份助记词和Keystore文件两种，导出之后一定要妥善保护好备份信息，特别是助记词，一旦泄露，就相当于别人拥有了你的资产。另外，一定要记住自己的创建钱包的密码，一旦忘记密码，也就无法解开Keystore,也就无法交易了。

       备注Keystore，需要先输入密码，再导出文件。有的小伙伴通过云笔记本导出是空文件，可以使用的是邮件，也有的人通过手机自带“便签”工具。

       导出的文件是这样的：

       了解钱包地址

       备份完成后，你的钱包就可以使用了。同时你也获取了一个全新的钱包地址。你可以用这个钱包地址来接受你参投项目所获得的代币。点击钱包名称下面的一串码，会生成你的收款码，就像银行的账号一样，这样别人就能通过这个地址给你转钱了。点击“复制收款地址”将这个钱包地址发送给对方。(务必不要用交易平台的地址收币，很可能会丢失!)

       在这里需要注意的是，imToken支持的代币数量很多，现有版本所支持的均为以太坊ERC标准发行的代币(后续据说会支持BTC了)，对于私人钱包来说，这些ERC代币的地址都是共享的。也就是你私人钱包里的多个币种，不管是ETH，还是EOS、BTM，这些代币的地址是一样的。

如何保护你的比特币账户？

       如果说比特币账户是去中心化的，那么黑客也是去中心化的。应用区块链技术的比特币，其实并不比银行账户安全，反而很容易受到黑客的攻击。那么，在虚拟货币的世界里，如果保护账户资金的安全？

       1.保密你的私钥地址

       比特币地址是定义比特币的分配和传送终点所需的唯一信息。这些地址由用户的钱包匿名产生。一旦地址被使用，与其有关的所有交易历史便破坏了地址的保密性。任何人都可以查看任何地址的余额和所有交易。由于用户通常需要透露他们的身份以便接收服务或货物，这样比特币地址就无法保持完全匿名。鉴于这些原因，比特币地址最好只使用一次，同时用户必须注意不要透露地址。

       在更换电脑的时候，要想办法把原来电脑的硬盘销毁。不要把比特币的私钥保存或者发布到云、邮箱、收藏里。如果有网络管理员写一个正则表达式来检索文本，就能把这些资料都找到，从而破解用户的账户。

       2.保存在比特币钱包

       很多比特币交易所都遭到过黑客攻击。如果使用比特币交易所的钱包，请使用谷歌等的“双重认证”来确保安全性。虚拟货币发展过程中，发生过很多次比特币交易所跑路的案例，交易所是拥有用户的钱包私钥的，不是保存比特币的安全方法。

       比特币钱包客户全，相对比特币交易所的钱包服务更安全。不论选择那种钱包，都应该选择强密码，不要使用和注册邮箱相同的密码。同时，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，选择多个存储途径，提高资产的安全性。

       使用比特币钱包的正版系统，定期更新安全漏洞，修补BUG可以提升安全性。有研究指出，iOS系统相对于Android更安全，因为Android系统目前存在的安全漏洞，可能相对容易被黑客攻击。

       3.识别钓鱼网站

       黑客最常用的方法就是钓鱼网站。黑客会创建一个和比特币网站很像的域名，可能通过邮箱等途径发送给用户，一旦用户在这个网站尝试登陆，黑客就会记录他的登陆信息。

       所以在点击任何链接之前，都要保持着谨慎小心的态度。很多浏览器都有“网站钓鱼检查”的服务，如果细心识别网站的域名，是可以识别出钓鱼网站的。

       4.防范键盘记录器

       除了钓鱼网站以外，黑客常用的攻击方法还有键盘记录器。键盘记录是捕获密码最简单的方法。按键记录软件的欺骗性是很高的，即使是技术宅也有可能信以为真。简单地说，一个键盘记录器其实就是一个脚本代码，它一旦安装在目标计算机的操作系统上，它就会记录键盘上所有的表格识别源码敲击，并发送给黑客，大多数是通过的FTP。

       引入键盘记录，其成功的方法取决于很多因素，包括操作系统，键盘记录器的寿命，目标计算机的抗感染水平。键盘记录器，通常是通过web浏览器注入的。目标机器的安全漏洞，是根据它所使用的浏览器的类型而定的；目标机器所安装的操作系统，是否为正版，操作系统是否更新了最新的有关安全漏洞和错误修复。

       5.小心USB窃取程序

       窃取程序软件会检索你存储在浏览器上的密码和登录凭据。一旦FUD，一些窃取程序可以是非常强大的。在大多数情况下，一个窃取程序是一个.bat文件，它可以通过在线的方式注入到目标机器，或者是通过USB驱动的方式。

       6.使用代理和

***

       代理服务器和***可以增加你比特币钱包的安全性，尽管大多数人错误地认为，***使得他们在网上变得匿名了。但事实上，***只是提高了用户的隐私性。***可以减少黑客访问路由器打开端口的可能性，这也意味着他们能够成功的可能性降低。

       7.加密和备份钱包

       钱包备份是必不可少的，可以防止电脑故障或人为失误带来的损失。如果计算机或手机丢失，钱包备份可以帮助找回这些比特币。同时要对在线备份进行加密，任何通过互联网能够访问的备份都应该进行加密。

       如何备份钱包？首先关闭比特币管饭客户端，然后在主界面选择菜单文件的备份钱包，将其中的wallet.dat文件复制到其它硬盘分区、移动硬盘或U盘中，即可备份完成。

       需要注意的是，要备份整个钱包，而不是只备份私钥。比特币钱包有很多私钥用于接收交易的找零，如果只备份了可见的比特币地址的私钥，资金中的很大部分可能都无法从备份中还原。还有要定期备份钱包，以确保所有最近的比特币找零地址和新创建的比特币地址都包含在备份中。

       8.冷储存

       离线钱包被称之为“冷存储”，这是保存数字货币最安全的方式。

       冷储存是脱离网络连接的离线钱包，也就是说，不会面临黑马和木马袭击，但是因为操作相对复杂，而且价格比较贵，离线钱包的价格在元以上，适合有很多比特币，准备长期持有的用户。

       虽然冷储存的操作相对复杂，但是是最安全的存储方法。目前而言，只有冷储存真正实现了个人资产不可侵犯，不受别人监管

       想了解更多关于比特币信息的可以私信我，少走弯路！

fc是什么区块链？

       什么是FC技术啊？

       1.FC技术全称FiberChannel光纤通道技术最早是用来提高硬盘协议的传输带宽，侧重于数据的快速、高效、可靠传输。

       2.为判别NFC果汁与FC果汁,采用同位素比率质谱法(IRMS)对NFC、FC橙汁与苹果汁中水的δD、δO值进行了测定,结果表明NFC橙汁和苹果汁的δD与δO值均显著高于FC果汁,并且δD、δO值与NFC果汁含量呈二次回归关系,这个特点可用于NFC果汁含量的判别

       3.浓缩还原果汁（FC）：是指在浓缩果汁中加入果汁浓缩时失去的天然水分等量的水后，得到的制品；

       非浓缩还原果汁（NFC）：是指以新鲜水果为原料，采用破碎、压榨等机械方法制成的水果汁液。

合法资金盘有哪些

       有很多，例如：

       1、法院已判定资金盘案例（年共监控到例）：

       亚欧币、GBC币、财富币、喜宝币、众联国际区块链、CTC区块链资产贸易项目、亚泰坊APC币、FCF交易平台、美乐链、宝特币、大圣币、云金币、五行币、LON币、GGP共赢积分、利阁币矿机投资平台（利阁币）、MFC网络平台（M币）、霹克币、GWG平台、QEF网络平台；

       Sky云世纪（云积分）、喜宝币、Seal币（希尔链）、海纳币、U宝币、TokenStore（通证管家）钱包、百利云、惠民云、GMQ平台、银钛币、泰国全球旅游链、元宝币（YCC数字货币）、金砖储备资产货币、兴业理财网络平台、AFTC

       虚拟币交易平台、天使币；

       能量锎投资平台、"十三艺商城、数宝网、巨氧超宝、（艺商券）"、睿智链、国数区块链、e惠云商、亿云区块链、MB链、流通币、微矿机、TLC。

       2、地方警方或相关部门已立案调查资金盘案例（年共监控到例）：

       Plus

       Token、比特猪、中天盛祥BCHC、乐存币NBY、DCRC数字版权区块链、FC币（FC积分）、EOS生态（EOSNode）、寻山农场平台、网络黄金积分、兆云金、WoToken

       钱包、艾尔发币、ICC网红链、雷达币、亮碧思、惠乐益、BISS交易所；

       AKOEX交易平台币、PCE币、ICC网红链、BZC

       、BTA、LCC光锥币、IDAX交易所（平台币IT）、云付通、贝壳国际交易平台、云币平台、BHB、英雄链HEC、趣步。

       3、链得得监控的跑路及崩盘资金盘案例（年共监控到个）：

       MGEX交易平台、DOGX钱包、MoreToken

       钱包、比特狗、USDTex

       交易所、华登区块狗、YouBank、MGC

       Token钱包、Sum

       Token钱包、BeeBank

       数字货币钱包、BIB数字货币、凯顿数字资产管理公司、变态矿工BTMC、波点钱包、波场超级社区；

       瑞景之家交易平台、闪链SHE、V-Dimension

       共振币（VDS）、贝尔链、EGT、Fomo3D、柬埔寨国家稳定数字货币KHT、GEC环保币、盛世王朝游戏平台、夸克链信、满星云

       Munics

       Bank、趣睡、贵人通GRT。

       “FC财富俱乐部”在大陆的发展如何？

       “FC财富俱乐部”年切入区块链领域，利用新加坡的本土优势为众多区块链明星币提供了市值管理服务，FC这2年来曾服务和参与了EOS,BHD,VDS,AE,TRX等明星币的幕后运作，通过这2年的经验积累，“FC财富俱乐部”在年初进军中国大陆，一进入市场参与程度非常火爆，接下去将正式开发属于“FC财富俱乐部”自己的数字货币和打造自己的交易所。发展前景可观。

FC在金融领域里是什么意思？

       它有多种意思：

       FinancialConsultant金融顾问

       FinanceCompany金融公司

       FinancialCooperation融资合作

       金融指货币的发行、流通和回笼，贷款的发放和收回，存款的存入和提取，汇兑的往来等经济活动。金融(FIN)就是对现有资源进行重新整合之后，实现价值和利润的等效流通。(专业的说法是:实行从储蓄到投资的过程，狭义的可以理解为金融是动态的货币经济学。)金融是人们在不确定环境中进行资源跨期的最优配置决策的行为。

       金融的本质是价值流通。金融产品的种类有很多，其中主要包括银行、证券、基金、保险、信托等。金融所涉及的学术领域很广，其中主要包括:会计、财务、投资学、银行学、证券学、保险学、信托学等等。

       金融是一种交易活动，金融交易本身并未创造价值，那为什么在金融交易中就有赚钱的呢?按照陈志武先生的说法，金融交易是一种将未来收入变现的方式，也就是明天的钱今天来花。简单地说金融交易的频繁程度就是反映一个地区、区域、乃至国家经济繁荣能力的重要指标。金融传统金融的概念是研究货币资金的流通的学科。而现代的金融本质就是经营活动的资本化过程。

       西方定义，《新帕尔·格雷夫经济学大字典》，指资本市场的运营，资产的供给与定价。其基本内容包括有效率的市场，风险与收益，替代与套利，期权定价和公司金融。

       除了学科内部的纵深发展外，金融学领域的学科交叉与创新发展的趋势非常明显，涌现出许多引人注目的新兴边缘学科，如演化金融学(EvolutionaryFinance)即是才兴起的介于生物学和金融学的一门边缘学科，演化证券学则是介于生物学和证券学之间的边缘学科。

fc币的中国代理点有那几个,Fc币是传销吗?

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中国优势产品F2F销售平台的含义是什么？

       F2F到底是什么？F2F就是中文的面对面沟通营销，用你的沟通服务去完成你的MVC客户群和争取你的MGC客户群，让你真正地认识那些只会让你付出，而不会让你得到多少负值客户——BZ，并且通过你的全个性化体系的服务，给你的每一个要求助你的客户提供与众不同的有力资源和服务。

        F2F营销的主要理念精髓可以分为四点：1、顾客份额才是真正的份额。2、顾客不再是“上帝”。3、沟通下的个性化服务。4、客户关系程序化。

        顾客份额才是真正的份额

        在我们搞咨询管理工作时，每到一个企业进行调研时，总是有老总问起对手的市场份额是多少，但我们觉得市场份额并不能代表什么。就说中国有个ZZ核酸，在市场中你是几乎看不到这个产品，但你去问一问这个企业一年销售量有多大，就拿年来说，它销售了约六个亿。市场份额不一定是衡量市场销售量有多少，只能衡量消费者在购买时可能带来多少的方便率。（这就跟电视媒介一样，不去追求它的目标受众的有效率，却大讲广告的到达率，到达率不等于是有效率。）这是一种旧的思想观念，而与销售有关的最关键的问题是你到底拥有多少顾客，有顾客才可能有销量。无论何时，市场竞争决定了一旦某个市场有利可图，必然就会有跟进者随后而至。而且，在一个竞争激烈的市场，顾客随时可以用脚投票。所以，单纯基于市场份额的战略很大程度上只能导致价格大战，除此之外别无选择。

        早在世纪年代初，唐?佩珀斯就理出了更为重要的“顾客份额”新的思维概念：即决定一个企业成功与否关键不是“市场份额”，而是在于“顾客份额”。就如同一个企业运营良好与否不单单只与营业额大小有关，更重要的是要看赢利状况如何。所谓顾客份额说的再通俗一点就是，一个顾客在一个时期内为你的产品到底付出多少金钱，在他（她）的钱袋中占有多少份额，一个顾客一年在这个产品中消费可能是元，但在购买你企业产品时，只有占到这个数目的%。那么其它份额可能流向到其它的同类产品中去了，（即企业在一个顾客的同类消费中所占的份额大小。）说明这个顾客的钱包份额没有达到我们所要求的目标，这就需要我们通过更多方法，如服务来引导顾客转向我们产品的消费。占据了顾客份额的企业也就是真正地得到了顾客的芳心，拥有了顾客的忠诚度，由此不管市场风云如何变幻，企业也可以在某种程度上立于不败之地。

        顾客不再是“上帝”

        “顾客就是上帝”是我国开放以来企业都极力宣扬的口号，极力抛弃传统的“店大欺客，客大欺店”作风。然而，尽管这是每家企业竞相标榜的，可又有几个顾客切身地感受到了呢？甚至全为嫡生的子女，父母尚且会厚薄有分，反过来要对全体顾客敬如上帝即便有这心力也不足。顾客天生就是不平等的，因此必然就有三六九等之分，随着面对面F2F战略的不断完善，在我们的眼前就更加清晰了我们的顾客类型，更加明白了我们所服务的客户那些才是我们真正的客户。就象佩珀斯先生和罗杰斯博士根据顾客对于企业的价值，将顾客分为三大类别：最有价值的顾客（MVC，MostValuableCustomer），最具有增长性顾客（MGC，MostGrowableCustomer）,负值顾客（BZ，BelowZeroCutomer）。一家企业或服务机构必须坚守住其MVC，尽量尽快地将其MGC转化为MVC，同时最为重要的就是尽快地抛弃掉BZ，因为BZ给企业带来不了任何价值，只会耗用企业资源。比如，有促销时顾客就会带着赠品走，有咨询时，顾客会用尽你的资源，并不时地给你制造不必要的麻烦，但你从顾客手里从来没有得到过有用的或极少的价值，并使你的成本却在不断地升高。

        传统营销就是属于阿猫阿狗一把抓的行为，结果企业最后得到的利润是最少的，而结算的成本却是最大的。F2F就是不一样，它可以在你不断地面对面沟通中产生品牌，再从品牌去吸引更多的MVC和MGC，并且通过沟通坚决拒绝那些糟糕透了的BZ，顾客不再是上帝。

        沟通下的个性化服务

        要让顾客真正地了解你的企业，你的服务，那是目前对于中国的顾客来说是最难的，而要达到不同顾客不同的服务那更是难上加难，e花脱排油烟机，就是目前中国最为实现个性化的服务产品。虽然它没有海尔那么有名气，但在同类市场中它一直以%的速度在增长，而且这些顾客家里面大部分使用的就是它的一系列产品，它在中国的MVC达到二百多万家，而从这些MVC得到的钱包份额却是六百万家的份额，它只做了一件事，就是当你购买它的产品时，服务人员就会把如何保护好产品的方式给你培训一次，等你掌握后，给你完成一套全年的产品维护计划，企业的服务体系每一个月，准时会给你发一个DM单，DM单上有一个提醒你每个月的维护要点，服务人员每三个月给你打一个咨询电话，让你感觉到那真是上帝的享受。到年底时，企业会准时寄出一个油烟过滤网，让你干干净净过新年。

        这样的个性化服务，你的顾客可能跑吗？F2F营销要求的就是只要是你的MGC，你就得去争取他，你就的坐下来跟他们讲，与他们沟通，这个时候你什么都可以讲，电视上不能说的，但事实是有的，你可以说，传媒上讲不完的内容你可以用你的魅力来吸引他们，然后，他们心动了，你就得给他开出一个个性化的服务计划，并存在你的电脑预警体系里，按计划，电脑会提醒你的服务体系，只要你加倍的努力，成为MVC的成功率总是在%以上。

        我们F2F营销的要求是在每一个MGC那里，你必须给他们一套最为完善的服务计划，并随时让你的MGC把他的钱包份额加大，直到成为他依赖于你的MVC。

        有一个高血脂的患者，重庆XX大药房就给他开了一个降脂计划，两个月，这位老板足不出户，却得到了专家的咨询，并把血脂平稳地降了下来，使老板的精力更充沛，老板要求给他的下级们作个检查和讲堂健康知识课，结果又为XX大药房争取了十多个MGC，后来，其中有六个成为了我们的MVC，至少为我们可以创造一万五千多元的钱包份额。

        有人说这样的体系太麻烦，太烦琐，那你是大错特错了，你可以跟别人过不去，但千万不要跟钱过不去，商业是用服务价值来完成道德价值的，没有了这个，那你只是一位商业“白痴”。

        只要你有一套完善的设备体系，你只要有一个程序化的概念，更要有一种服务化的天性，你可以把地球卖给你要想的顾客。

        客户关系程序化

        在传统营销中最为头痛的就是客户关系的管理，有些企业对于客户管理很重视，但达到一定程度时，会出现以下问题：客户的更新率太快；客户的数据库不全面；拥有客户的质量不高；客户在营销人员手中淡化，更有甚着把企业的客户占为己有；客户管理没有延伸和持续性；对于客户的服务工作量大，造成有效服务率不高，客户服务没有一个专业化的队伍等等。

        F2F营销的最大的特点就是在于要全面解决这类问题，F2F营销客户管理的主体是简单化、程序化、复制化、分析化和预警化的“五化”结合，一个程序学习简单化，访问客户程序化，专业知识的授训复制化，有效客户在有效的钱包份额中进行调研，形成科学分析化，提高客户与企业之间的最佳配合，使客户服务做到有秩序地量化，还需要现代管理的预警化。

        就象我们在F2F营销中对客户三种分类，如MVC顾客的服务固定化和如何稳定化，MGC客户的有效转化，最后是如何识别BZ客户等等，只有经过实践，并从实践中做好你的每一步工作，一是解放自己的工作率，二是你的客户自然对于整体服务是最为满意的，三是你自己的钱包份额是最高的。

        假如在这个服务链中，你只要有一次的懒惰，那在你的客户管理中可能是最为糟糕的一个，最后你是不可能享用本来是你的钱包份额，同时将由另外一支队伍把你吃掉，那个时候你的脸是掉尽了，F2F永远会将你拒之门外。

        在F2F营销运动中，你关键一点要有以下的基本素质：

        1、学会象鸡在地上啄食一样，一次只能啄一粒，时间长了，就把肚子填饱了。

        2、学会每天把你的程序工作做完，那怕是工作到凌晨三点，实践告诉我们，只要有一次不完成，你的惰性将会在今后的实践中越来越严重。

        3、学会把枯燥的东西，变成活生生的东西，把专业的东西变成通俗的东西。

        4、别人的问题，你可能已经解决，或者你马上就会碰到，你为什么不去告诉他或一起去讨论解决它？学会乐于助人，就是为自己方便。

        5、学会“说话”前，请一定要学会微笑，你的微笑，就是你学会说话的财富。

        6、学会学习，我们的要求是你每看一体书，你只要记住你最容易记住的东西并提出一个问题。

        7、学会赞美，看看你的大拇指，是否是你的手指中最为灵活的一个。

        8、学会脸皮厚，该说的话一定要说清楚，一次不说清楚，会给你带来十次不清楚和麻烦。

        有人说，那我不用学习规章制度了，那是你的错，说明你的素质连基本的东西都没有具备，你还来学习F2F干什么？赶快回家重新吃奶去吧。

        F2F营销主要分为六个程序来完成：

        1、建立基本目标

        2、完成数据库的建立及价值细分

        3、企业理念是实现价值计划的前提

        4、不可动摇的营销执行

        5、绩效评价

        6、创意每一个轮回闭环

        市场管理体系

        市场管理体系是一个整合的闭环经营系统，它以销售和营销协同为主要特征，向经过筛选的目标客户传递相关信息以获得最大的销售额，并以最小的成本建立更深的客户关系。

        市场管理体系分为二个部分：一是致力于了解并开发市场，我们称这一部分为市场开发体系，另一部分为客户拓展计划。

        客户开发体系可以分为三个阶段：

        第一阶段：追求目标阶段。这一阶段是你与客户关系的开始。在这一阶段，只有很少或者几乎没有什么来自客户的销售额，你可能带着十分的希望，但结果却让你带回十二分的失望。我们就象谈恋爱一样，我们每天在用自己的诚信追求着自己的心中恋人——我们的目标客户。

        说明一点，企业往往在第一阶段实践中就会因为时间与计划发展等诸多问题，可能要放弃我们的F2F营销计划，这只能说明企业是一个理念不完善，高管层对于短期行为比较强的，并有着投机嫌疑的企业，这种企业最好放弃这种想法，因为就是你过了这一关肯定过不了后面的关。

        第二阶段：关系增长阶段。在这一阶段，客户所有支出预算中贵企业所能获得的预算比率，也就是所谓的“钱包份额”不断增长。可以把这一阶段称作是与客户恋爱关系的“稳定发展”阶段。

        这个阶段企业往往容易会因为急于求成，忘记了F2F营销的许多规律，市场会出现大量的营销人员做一锤子买卖的行为。现在的许多企业搞的会务营销，就是在这样的行为下，最后不得不淘汰出局。

        第三个阶段：赢得诚心阶段。在这一阶段，你成了客户不可或缺的产品供应者。只要他们一想起所需要的产品或服务，首先想到的就是你们的公司。那么把这一阶段称作是恋爱的结果——“完婚”阶段。

        有了这个阶段，虽然可以让你有一定的固定收入，但还是婚姻的磨合阶段，企业一定要通过一种个性化的方式来吸引住客户，让客户的心中只有你一个“人”。企业一定要学会让客户做“女人”，女人的特点是一旦爱你，那是不会放弃的你的，千万不要进入“离婚”行程。

        过了前面两个阶段，企业的高层那心急的脾性有所改善，但一定要坚持，因为你的市场还没有达到抗风险的安全线。

        建立基本目标

        通常公司使用两种方法之一设定目标。他们或者主要依靠高层管理人员的参与或者外部的影响自上而下制定目标，或者自下而上设立目标。这两种方法都是有价值的，如果单独使用任何一种方法的话，这两种方法都不能提供最令人满意的结果。

        在这个事情上，有许多企业都会使用前者，我碰到过一个企业就是这样，老总对于一个新产品要做全年目标时，把往年某个地区的总量和他想要的百分比计算，然后就出来了一个数据，最后下面连十分之一的目标也没有完成，老总问为什么？我们回答只有四个字：因为时间。你可以想象一个市场打开是一个时间过程，传统营销一般都是三个月为一个小的阶段，这里有这样一个公式可以告诉你：三个月的市场调研+三个月的市场启动+三个月的销售过程+二个月的市场回款+一个月的市场调整=一年的目标。你说这一年企业可能有多少回款而言。这就告诉你，时间不可能让你想当然。

        另一个老总用了一个相反的方式来做，结果目标完成了，企业这一年的投入产出却不能成为正常比例，严重影响第二年的投入。这也告诉我们，企业自己要有自己的一个基础平衡度，把这个平衡度作这企业不可动摇的尺码，少于这个尺码，那就说企业的目标存在着诸多的问题，给企业要带来后续的一系列问题，是不可取的。

        F2F营销是采用两者结合的办法来解决这个问题。

        一是通过市场管理体系使你了解市场、了解客户——他们能为你做些什么——并帮助你影响潜在客户，这种知识不是一个老总在办公室里拍脑袋就可以解决的，更不是靠一个客户行为就能决定你的判断是正确的，就象我们在四川德阳准备进一步做形象广告一样，需要投入什么样的媒体是最为合适的，上级给了我们二十万元，结果我们用了市场体系的分析方式，最后只用了六万元，但却让德阳人都知道我们的品牌。为后一步搜集数据库活动打下了基础。

        二是从上而下和从下而上两者之间你会细化吗？要是不做这一步，会进入一个自以为是的误区，会一直认为我们当初的目标是科学的，但当我们进行目标全面细化时，发生了一个令人戏剧化的事出现了。

        我们当初是这样想的，重庆有近一百九十万的老年人，而%的人中有%人得有骨质疏松症，按照三二定律，我们算出了重庆有4.7%的老年人要花钱治疗骨质疏松症，也就是说约有九万人的基本市场。而市场能够消费我们产品的约有二万人，我们可以获得万元的目标。但后来，我们在数据库的实际收集中发现，如果用最为先进的方式来管理，这个市场需要用两百人的服务队伍，而我们最后的毛利只有9%。这种目标看来不能成立，F2F营销要求是产品的利润率最少不能小于%，这是一个预警极限，不能冲破的。

        我们不得不按照数据最细化的形式来进行目标细化，这就象把太行山、五指山、天山等放在了一个沙盘里一样，我们可以一目了然。从中我们清楚地发现时间就是不可逾越的障碍，但市场还是需要时间表来培育的，不可能一夜成就一个市场，这个时候，企业的一把手不要认为那是太保守，现实不可能跟你开这样一个玩笑，你一定要用理性的思维来进行目标订制。通过我们的主体细化，最后得到一个可行性的数据，我们获得一个MGC的时间，需要半小时，我们获得一个MVC的客户需要三个小时（以上都为平均值），那么我们最后服务下来的客户只有个，再就是由于各种政治、行政、经济等等外部因素，还有你内部跟不上的管理因素，你可能实现的销售额约在万元。我们又对于自己的员工进行了测试，我们的员工最好的水准，也只能完成你目标的%，也就是说万元，但我们不能让员工老是完不成任务，我们得让员工只要再努力一下，就可以轻松完成的这个指标来考虑，更重要的是F2F数据网络体系，不是一夜完成的，是在不断地吸收，所以你不可能一刀切来定目标，时间的延续，才是你财富的聚集。我们最后定下来的目标万元。我们的市场毛利为%，这就是合乎企业要求的目标。我们只用了三十个员工。

        因为F2F营销运动告诉我们，只要你完成了F2F营销的第一阶段，那么进入第二阶段是一个质的变化，有了前者第一阶段目标完成，第二个财政年度应当是第一个的三倍，今后最少一个财年以%的速度增长，实到达到饱和的钱包份额为止，那时你只能去开拓新的市场了。F2F不怕你的后面，就怕你第一阶段的目标建立是否是科学的，没有这个基础建立，要进入第二阶段，企业就会出现两情况：一是利润率低下，不能支撑整个队伍的正常运作；二是队伍战斗力低下，完成的数据库可能是劣质的。

        结果，三个月后，我们比原来计划略超了一点，但发展的曲线是相当的稳定。

        因此，建立公司目标，从你的员工最大潜力、市场的可变量和企业所拥有的现实资金实力来进行订制的，没有这三个因素，那么你的目标将是不科学的。特别是第三项，你的资金预算不能是超标的，F2F与传统营销不一样，只要资金计划跟不上，直接就涉及到的企业的服务信誉，F2F要求你的资金测算率不能超过%。

        目标在F2F营销中有三层意思：一是你的销售目标，二是你的客户目标，（客户目标又分二个：MVC目标和MGC目标。）三是你的利润目标（成本控制目标）。有人问我们，为什么没有回款目标，因为我们这里没有赊销。

        完成数据库的建立和价值细分

        一、数据的收集和储存

        完成公司目标的主体结构需要有一个关于客户和潜在客户的数据库。建立这样的一个数据库是一项富有挑战性的任务，但是对于完成公司的基准目标却有着深远的影响。

        这一过程开始时在公司里要完成销售记录体系、保质承诺卡、服务运作报告和专业培训手册，以保证进入体系后不至于什么都要重新建立起来。下一步就要集成关规范销售人员的关系管理数据库、会计报告、客户信用档案、产品反应记录以及其他的数据资料。

        在对于客户收集当中，大家会问我们，你们用什么形式来获得这些数据，我们可以告诉你：先是把产品的人群定位定好，然后是定位的人群最喜欢或最为需要的是什么？第三步，哪种形式能把他们聚集在一起或从哪个部门可以拿到这些人的数据。如，有一种治疗偏瘫的保健品，在一个省会城市打广告，打了半年，量还是没有有所突破，后来有一个业务员的业绩一直很好，老总问她。她说：她的客户全是在医院里，她每天要到医院的康复病房去一趟，发现这儿的偏瘫病人很集中，她就从认识的一个朋友的母亲开始，进行一系列的活动，又通过她向周围病床拓展，结果，有了五十多个固定客户（MVC），一个月使用这种保健品一个疗程，她的收入当然是丰厚的。

        另一个事件，就是我们的骨质疏松保健品，我们通过当地居委会帮助我们组织，把老年人聚集起来，通过我们的保健讲座和光子骨测量仪检查，得到了我们要的数据库数据。当然，在这样活动中，有可能会完成一些销售，但那是很少量的，如果产品没有问题外，这第一次形成客户购买行为中有%会成为你的MVC客户。

        还有可以通过广告等等进行宣传，然而再进行收集，也是相当有效的。

        重庆XX集团为了推广一种婴儿用的保健尿布，就与各个计划生育办公室合作，结果，有效的数据成为这个代理产品主体消费的重要证据。

        因此，收集、整理并提供关于现实客户和潜在客户的数据入口是F2F营销的基础，在这里，没有面对面的沟通，那就没有真正的这两种数据的产生。

        在这期间，我们的营销人员会经常犯这样的三个错误：开始收集数据并设计数据库时，往往不明白这些数据的用处。二是他们没有制定数据更新的计划。三是在建立数据库时，忘记了数据库访问入口的问题。不同的产品有着不同的数据访问入口，要想通过一个入口来解决问题，那出来的数据绝对是无效的。

        所以，开发、维护、评价并分析一个有效的数据库的过程是永不停息的，而且很明显，也是十分重要的。它包括数据库的设计和企业的计划，也包括市场营销和技术。它不可能从天而降，所以得到主管人员坚定的支持和领导是至关重要的。

        领导在进行这个阶段工作时，一定要高度重视它，没有一个正确的认识观，那么大部分的数据库最后都是在失败中结束。

        有一个大的企业，老总刚开始时很热情，但当数据库收集工作进入了到决战阶段时，老总觉得这个工作没有多少经济效益，就把它停了，最后，造成很大损失，而其它一家企业，由于老总能坚持下来，最后把这家企业给兼并了。这家企业就是现在快速增长的UU远红。当然，这种企业往往有了数据库就基本停止后续工作了，造成后者跟不上而形成现在的的会务营销，或有一定市场量后转为传统营销模式来进行运作。

        二、数据更需要评价和分析

        在F2F营销中使用数据库，准确性、实时性和完整性的问题总是会出现，有一个消费者在我们进行社区营销时，我们要求填写一个表格，这个客户心中存在着许多顾虑，结果把电话号码有意填错一位数字，但这位客户从其它的资料情况来看又是一个需要帮助和极有潜力的客户，我们不得不对这个客户进行调查，最后花了很多的精力，才把这个客户找到，并得到了我们的服务，成为了我们的MVC，但如果当时在活动时，你通过其他目标客户进行确认，那么可能这个事情就不会发生。

        如果你输入的是劣质数据，而且也不做出任何改变，那么输出的也会是劣质的数据。在F2F营销体系中，决定任何营销活动能否成功的最关键的变量不是聪明的模仿和出价的能力。一项成功的营销活动中最重要的因素就是营销数据的质量。

        F2F营销体系是一个完整的带有预警行为的数据库，当你要对于你的客户进行分析时，或数据库可能对于你的服务出现报警时，一个完整的数据可以告诉你可能出现的情况，但要是你没有按照F2F的每一步做法，那么，有时可能数据库连给你的提醒都做不到。

        数据的评价和验证是一项必须要常抓不懈的工作。如果你希望你的市场信息能够到达需要它的人手中，数据的完整性和准确性就需要长期不懈的努力才以得以保证。从我们经验中得到，象某个连锁大药房做到数据分析这一块用了尽四个月时间。

        数据分析中最为关键的是数据提炼，数据提炼最好的方式就是电话咨询量、网站点击量和定期的现场咨询量，下面是在营销数据库中进行数据提炼的一些方法：

        预测客户的购买能力

        向最有可能做出反应的潜在客户进行沟通

        确定最有价值的客户

        使你的钱包份额最大化

        确定并剖析忠诚度最差的客户

        衡量广告活动的效果

        根据客户以往的产品购买情况向其推销其他商品。

        数据分析的主要目的就是让你的忠诚度客户更多，同时，这些客户对于你今后的开发潜力是否有其局限性和无沟通性，那么就可以成后面价值细分了。这样就可以省出你几乎十分之七的时间，也为企业减少成本和人员的正确性起到决定性的作用。

        我们在运作这个过程中，主要掌握的一点是在每一次的数据输入时，都要进行再一次的核实，或者把为不完整的数据补充完整，并对每一次完成的数据定时期地进行分析和咨询处理，这样可以使你的数据更有效率。

        三、客户的价值细分

        以同一价值尺度将MVC和MGC客户加以分类，这一点很重要，至少，能够把MVC和MGC客户放在一个价值的跷跷跷板上，一边价值大而另一边价值小。必须根据客户的终身价值，他们期望购买频率或重置周期，每年的支出预算，以及该预算中购买贵公司产品或服务的比率，来区别对待不同的客户。

        从我们的实践得到，MVC和MGC客户有着许多不同的区别，MGC到MVC投入量要远远比保持一个MVC的固定量要大的多，但通过分析，我们可以缩小两者之间的差距，可以降低我们的成本。

        在我们的运作中，我们把MVC的大方向数据进行进一步的细化，这个工作对于营销人员来说，那是不可思议的，他们可能有时理也不一定理你，这在刚刚建立初期，必须要让我们的营销人员养成这样的习惯。

        MVC客户对于我们来说，这中间还有着许多的内容，可以把它分成三类：大客户，标准就是这个客户的实际消费的总量占去他同类范围的%以上，并在我们的数据中这个客户可能影响了数据库当中一定量的客户；长期流水客户，这种客户的特点在于，他的总量没有前者大，但他合计量却是相当可观的，象长流水一样，这种客户对于我们来说是一个长期要进行精心服务的主体；季节性客户，这种客户想到需要时，就与你联系，有一定的稳定性，但其价值总量并不大。

        还更为重要的是，阶段性的客户矩阵细分，价值矩阵细分的作用是让公司的每一位员工都能了解其含义，这个矩阵的简单性在于它是刺激沟通的方法，可以通过这个矩阵来看清每一个员工所开展工作的进度。

        F2F营销要求大家千万不要低估价值细分矩阵的作用。在矩阵中，将客户划分进他们相应的位置后，我们常常会有一些令人不安的发现。随时随地可以看出一个公司的整体运行发展的速率，也可以看出每一个客户的分布点和每一个员工的自我发展情况，更可以让我们的高层能够真正的计划下一步的工作，最为现实的一点，就是员工再也不可能弄虚作假，因为细化的最大特点就是把一组数据反映出来，你可以混一个数据，但不可能把这里的全部数据给弄混。

        这种细分最为关键的是可以让每一个管理者完成人管人的历史，管理者的工作效益将变得更高，而行政成本却在下降。

        价值细分同时也提供风险保险。当情况开始出现问题时，如资金短缺、低质量产品的售出、强劲竞争对手的遥遥领先等，在你的市场图中和你的矩阵细分中可以表示出来，而如果进行这个体系的完善，那么有许多企业只能到了已经出现大的危机时，才会匆匆忙忙地去分析市场的现实，这个时候最大的特点，就是市场产品会大幅下降，如果是产品服务性企业，就会出现再多的扣率，也不能满足企业的补漏的需要，真正地叫做远水不求近火，而且往往企业在这个时候，越来越不冷静，甚至会走出一些令人不可思议的其它补救路子来，最后有%的企业无法自救。